Strategia territoriale e gestione dei Key Opinion Leaders
Tutti i corsi a catalogo sono disponibili come tutoraggi individuali, progettabili in vari formats, calendari e canali di erogazione, secondo le necessità e le esigenze dell'azienda cliente.
TAM
Introduzione al key account management
Gestire la complessità territoriale implica competenze multidimensionali, di natura analitica e relazionale. Questo percorso accompagna i partecipanti nell'allineare coerentemente i modelli di lavoro per il management di territorio.TSP
Costruire un piano territoriale
Il piano di territorio costituisce la spina dorsale del ciclo di lavoro di key account management. Questo corso, eminentemente pratico, guida il responsabile di territorio attraverso la sequenza corretta ed efficace di costruzione del piano.TLP
Costruire un piano territoriale di lancio
Troppo spesso si trascurano le specificità di un territorio al momento di un lancio di prodotto o di qualsiasi rilevante novità scientifica. Questo percorso guida i partecipanti alla costruzione di un piano di lancio efficace centrato sulle determinanti del proprio territorio.InsightHunting
Generare e valorizzare insights territoriali
Rispetto al tema della cattura di "insights" prevale la convinzione erronea che questo sia un processo "strategico", nel senso che non si cura dei nodi che determinano la struttura e il cambiamento dei singoli territori. Questo corso mostra come fattori nodali che si manifestano in un singolo territorio possono generare conseguenze fondamentali a livello concentrico, dal territorio stesso verso aggregati più grandi.
